このページでは日本国内の自動車販売台数のトップを走り続けているトヨタ自動車の新車値引き方法について紹介していきます。
かつては「技術の日産」に対して「販売のトヨタ」と言われたように、全国４７都道府県に多数のディーラーを配置、そして販売チャネルも多展開しているトヨタから新車を値引きしてもらうことは、ポイントさえ把握していれば難しいことではありません！
目次
複数のチャンネルから見積をとる
トヨタは販売車種のラインナップが多いためディーラーが４種類に分かれていますね。
- トヨタ店：クラウン、ランドクルーザー、センチュリー、エスティマ、プラド
- トヨペット店：ハリアー、マークX、プレミオ、アルファード
- カローラ店：ノア、86、カムリ、カローラ
- ネッツ店：ヴォクシー、ヴェルファイア、ウィッシュ、86
それぞれの店舗ごとに取扱している車種がことなり、客層に合わせて雰囲気も異なっています。
アクア、プリウス、シエンタのように全年齢層に幅広く人気の車種だと４つの販売チャンネル全てで取り扱っていることもありますし、ポルテのようにトヨタ店とトヨペット店の２つで取り扱っていたりと車種によって販売形態は様々です。
このような特徴があるので新車を買う前には必ずどの販売チャンネルで取り扱っているのかということをチェックしてください！
エスティマの場合だとトヨタ店とカローラ店の２つで扱っていますので、新車見積を複数のディーラーで取る場合には、あなたの住んでいる近くにある「トヨタ店」と「カローラ店」と分けて下さい！
近くにカローラ店が２つあるからといって、この２つから見積もりを貰っても販売会社が同じですし差額はほとんど生まれません。
さらにディーラーを経営している会社を調べる
販売チャンネルを調べたら次に行うことは、そのチャンネル内の会社を調べるということです！
どういうことかと言いますと、例としてトヨタのお膝元である愛知県だと販売チャネルの詳細は以下のようになります。
- トヨタ店：愛知トヨタ
- トヨペット店：名古屋トヨペット
- カローラ店：トヨタカローラ中京、トヨタカローラ愛知、トヨタカローラ名古屋、トヨタカローラ愛豊
- ネッツ店：ネッツトヨタ愛知、ネッツトヨタ東海、ネッツトヨタ中部、ネッツトヨタ東名古屋、ネッツトヨタ名古屋、ネッツトヨタ中京
ネッツ店では6つも違う会社が経営しているということになるので、ネッツで販売されている車の見積を取るのであれば「東海と中部から」、「名古屋と東名古屋と中京」が経営しているディーラーからといった具合に依頼してください。
キャンペーンを調べる
意外と見落としがちなのが店舗独自のキャンペーンやオプションプレゼントでカーナビシステムの２０万円を得できたりします。
成約で家電やゲーム機が貰えたりもするので、値引きに差が無い場合は成約プレゼントにも目をつけてください。
新車成約でドライブレコーダープレゼント
新車成約でドライブレコーダーをもらえるキャンペーンが最近増えていますが、ここで注意したいのは取り付け工賃です！
ドライブレコーダー本体の価格だけ割引がされていて取り付け工賃は別途という場合もあるので、このときは必ずサービスしてもらえないか聞いて下さい。
ほとんどの場合、言えば無料にしてくれます！
オプションパーツを10万円分値引き
オプションパーツを１０万円値引きしてくれるキャンペーンもあり、お得度で言えばドライブレコーダープレゼントよりも大きいです。
ドライブレコーダーは高くても５万円程度ですからね。
お得なセット
かなりレアなイベントですがＣＰＣペイントシーラント（ボディコーティング）に加えて、スタッドレス＋アルミホイール４本セットなどの豪華な特典が付くこともあります。
ＣＰＣペイントシーラントは約５万円掛かり、スタッドレスは車種にもよりますが１５万～２５万円はしますから、例としたイベントだと実質２０万～３０万円の値引きをＧＥＴできます。
他にもカーナビ＋スタッドレスなどもあるので、常に成約プレゼントの内容についてはチェックしておきましょう！
低金利ローン
現金一括払いではなくローンを考えている場合は金利キャンペーンも要確認！
例えば１００万円を借りて３６ヶ月で返済する場合、金利3.9%と1.9%では約３万円の差額があります。
- 3.9%：利息は61,263円
- 1.9%：利息は29,562円
借入金額が２００万、３００万、そして返済期間が長いほど利息の影響は大きくなるので、１０万円以上の差が付くケースも多々あります。
オプションプレゼント＋低金利でダブルのキャンペーンを開催しているときに成約するのがベスト！
他社メーカーのライバル車種をピックアップしておく
これは新車を買う時には定番の方法ですが１つのトヨタの車種に決めていたとしても、他社メーカーのライバル車種の購入も検討しているということは伝えて下さい。
トヨタのミニバンの購入を考えているのであれば、ホンダや日産のミニバンの車種名をさらっと出しておきましょう！
誰しもがやっていることなので大きな値引きには繋がらないかもしれませんが、３万円～１０万円ぐらいの小さな値引きはこの方法で引き出すことができます。
まあディーラーにとっても最初から想定している値引き額かもしれませんが、そのままサクッと購入してしまうと他の人には値引きしてくれた分を、あなただけが無駄に払うなんてことになりかねません！
決算時期を狙う
決算時期を狙うのも定番の方法で２～３月もしくは８～９月にディーラーを訪ねると大きな値引きを引き出せる確率が高いです。
限界価格を狙うのであれば、決算期＋先ほども解説した通り違う親会社の販売店のディーラーから複数の見積をとって比較しましょう！
あなたの愛車の下取相場を調べておく
ここまで紹介してきたことが少し面倒。。。に思う人であれば、最も手っ取り早い方法としてあなたが今、乗っている愛車の下取相場を調べておくことで１０万円～６０万円も新車を安く買うことができます。
車両本体の価格は下げられなくても、今乗っている車の買取額を上げることで実質的な値引きが可能となりますが、そのためには愛車の相場を知る必要があるのでその方法を紹介します。
ほとんどの人が車を買い替えるときには↓のようにディーラーに査定をしてもらって引き取ってもらうと思いますが、相場を知っておくことで交渉を有利に進めることができるようになります。
ここから先は営業マンとの話し合いになりますけど、まず相場を知らないことには交渉すら行うことができませんので。。。
あなたの愛車の買取相場を知るには、ネットの無料一括査定へ依頼してみましょう。依頼後わずか１秒で相場の金額が表示されます。
もちろんディーラーの上乗せより買取専門店からの提示額のほうが高い場合には、専門店に売るのがオススメです。営業マンは車を買い取っても成績には反映されないので嫌な顔は決してしません。トヨタディーラーから新車を買う前提ですけどね（笑）
専門店ではディーラーでの下取より平均して１６万円もアップするという結果がありますし、中には６６万円も高く売れたという実例もあります！
また限定グレードや特別仕様車、輸入車にお乗りの方であれば更に価格の上限は高くなり、あなたが驚くような価格で売れることも珍しくはありません。
ハマると終わりが見えないトヨタ値引き
限界まで値引きをしてもらいたい本気の人はプリウスのように４つの販売チャンネル全てで売っている車種のときは、４つのチャンネルから見積もりを取って、さらにネッツとカローラの経営が違う会社から見積もりを取ってください（笑）
愛知県の場合だとカローラ店で４種類、ネッツ店で６種類ありますし、トヨタ店とトヨペット店を追加して１２もの会社が違うディーラーが存在しているということになります！
途中でも紹介したように現金値引きの他にオプションプレゼントキャンペーンなどで、実質的な価格は違ってきますので無駄足にはなりませんが、それでも程々にしておくのがベターかと思います。
新車を買う前に疲れてしまう可能性があるので。。。
車種情報
シエンタ
シエンタは2018年8月にマイナーチェンジを予定しています。
C-HR
発売以来、高い人気を誇るC-HRは4WDしかラインナップされていなかったダウンサイジングターボモデルにFFが追加されるマイナーチェンジが行われる予定です。
ヴォクシー
条件付き自動運転のプロパイロットや最新のハイブリッド技術e-POWERを採用したセレナe-POWERが2018年3月1日に発売されました。
ヴォクシー購入の際には強力なライバルであるセレナを引き合いに出すことで大きな値引きを引き出せるでしょう。
私は車を乗り換えたいときや車検前には無料一括査定サイトを利用して買い取り相場を調べています。
ネットの一括査定を使うと簡単に相場額を調べることができますし、ディーラーの査定額より高く買い取ってくれますからね！
私のキューブの場合だとディーラーより「２０万円」も高くなりました。
より価格が高いクラウンは「６５万円」も差が付いたという実例もあります。
最大１０社の買取専門店が査定をしてくれるので今は売る気が無い人でもビックリするほど高く売れることが分かって買替を検討する人が多いです。
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